５．アパ・マン経営における、将来の環境と新たに提供する価値

アパートのセールスポイントである「ＵＳＰ」を、あなたは幾つあげることができますか？

１ .多くの物件がある中で、なぜあなたの物件に入居する必要があるのか？

２ .あなたの物件に住んでる入居者は、何が「決め手」となってあなたの物件に入居したのか？

３ .あなたの物件の特徴・機能・環境など、ＵＳＰになりそうな物をできるだけ沢山あげてみてください。

４ .物件の弱点・デメリットを、強み・メ リ ットに変更するとどうなりますか？

やってみてお分かりになると思いますが、意外に出て来ないものです。

こういうものは、ある程度の慣れや、訓練が必要です。

例えば、あなたが何かを購入しようとする時に、上の４つの質問を、その商品にあわせて変えながら質問してみて下さい。

そういう訓練をしていくと、少しづつ物件についてのＵＳＰの出し方がわかってきます。

「将来の環境」や「新たに提供する価値」はまた違った考え方が必要になります。

「将来の環境」は都市計画や施設開発計画、学校の新設情報等が大切です。

例えば、 2015年度から市立札幌開成高等学校が中高一貫教育校になることが決まり、新聞に出ていました。
こういったものも、将来の環境のＵＳＰとなるのではないでしょうか。

小学生に上がる前の子供さんがいる家庭でしたら、小学校に行っている間に、中学校が完成し、開成高等学校の附属中学校に自動的に入ることが出来ていまうという、願ったり叶ったりの状況になるのです。

それがそこに住む大きなメリットになり、理由になると思います。

こういった情報も非常に大切な情報になりますので、様々なアンテナをはって情報をキャッチできるようにしましょう。

そして、「新たに提供する価値」ですが、上の４つの質問をして、 自分の物件に足りない魅力や、工夫を考えて新たに提供していくことです。

ＤＩＹ賃貸などはまさしく新しい価値の提供です。

アクセントクロスを入居者が選べるようにする事や、入居する時に選択性の設備バリューアップ提案などをされている方がいます。

その内容は

「入居をお決めして頂いた方に、 TVインターホン、シャワートイレ、ラグマット、ＬＥＤ照明器具の中から２点お付けします」

というものでした。

ここまで、しつこいくらいに物件のＵＳＰについてお話ししたのは、家賃だけでの競争には限界があるからです。

また、そもそもそんな競争には巻き込まれたくないと思うからです。

不動産のマーケティングの４Ｐのうち、Price（プライス）価格、家賃での勝負には持ち込みたくないんです。

もともと激安で購入し、最初から価格で勝負できるならそういうやり方もあるのかもしれません。

しかし、利回りを上げる投資という意味では、こういったＵＳＰをもっと考えたいものです。