あなたのアパートのセールスポイントはなにでしょうか？？
アパートのセールポイントのことを、マーケティングでは「ＵＳＰ 」と言います。
「ＵＳＰ」とは「Unique SellingProposition」の頭文字で「独自のウリ・強み」の事を言います。
例えばドミノ・ピザのＵＳＰが
「できたてのピザを、注文後３０分以内にお届け致します」
であることは有名ですね。
「できたてのピザを、注文後３０分以内にお届け致します」
であることは有名ですね。
このＵＳＰを分かっていない、考えたこともない、あるいは勘違いしているオーナーが多いのです。
特にチラシ、ＰＯＰ、そしてホームページを作成する時に、このＵＳＰが大切であると感じます。
ＵＳＰには
「もともと備わっているもの」
「もともとある環境」
「将来の環境」
「新たに提供する価値」
等があります。
どういう事か、具体的に考えましょう。
「もともと備わっている物」
とは、そのアパート、マンションに最初から兼ね備わっている特徴です。
とは、そのアパート、マンションに最初から兼ね備わっている特徴です。
結構気づきません。
入居者目線でというのですが、難しいものです。
その入居者目線も、男性、女性、家族などの様々な立場で考える必要性があります。
例えば広さ。
あるオーナーの物件は１ＬＤＫで４８㎡の面積があります。
探している人は、１ＬＤＫで４８㎡は広い！！と思います。
賃貸の検索サイトの検索条件で、例えば札幌市東区で１ＬＤＫと検索すると４９５ 件が該当します。
そこに面積を４０㎡以上で検索すると、８４件に激減するのです。
そして４５㎡以上で検索するとたった２２件です。
これはものすごい希少価値です。
そこに１４畳のリビングと７畳の寝室！！って書くと更にその特徴がよく出るのです。
でも自分の物件以外をあまり知らないと、それがＵＳＰになると気が付かないものです。
そこで、皆様に質問です。
１ .多くの物件がある中で、なぜあなたの物件に入居する必要があるのか？
２ .あなたの物件に住んでる入居者は何が「決め手」となってあなたの物件に入居したのか？
３ .あなたの物件の特徴・機能・環境など、ＵＳＰになりそうな物をできるだけ沢山あげてみてください。
４ .物件の弱点・デメリットを、強み・メ リ ットに変更するとどうなりますか？
Ex)駅から25分→毎日の通勤で1万歩歩けます！
あなたのアパートの「ＵＳＰ」、たくさん出してみてくださいね。