原田 哲也

広告について、その重要度は御理解されてますか？ 広告は何の商売でも大切なことですので、しっかりとおさらいしておいて下さいね。 広告の事を学ぶと、自然とアパマン経営を成功させる鍵が見えてきたのではないですか？ さて、マーケティングの４Ｐをおさ...

「物件の地図」と「駐車場マップ」についてお話します。 通常の募集チラシを見ると、〇〇駅から徒歩◯分、〇〇スーパー至近等の言葉を見ます。 こういった情報を、別に地図に落としこみ、 「物件地図」を作り「見える化」しましょう。 あなたの物件を選ぶ...

仲介業者さんをまわる際に持参する「募集チラシ」について、少し突っ込んでお話しましょう。 募集チラシは基本的には仲介業者さんが作成するものですが、何百、何千の物件を全て把握して、それぞれのキャッチコピーを考えて作ることはほぼ不可能です。 その...

営業に持参するツールについて研究してみましょう。 あなたは、仲介業者に挨拶に行く時には、何を持っていきますか？ お菓子や差し入れも大切ですが、それよりも、ご自分の名刺が無いなんて方はいませんよね。 訪問営業に最低限必要な物は、ご自分の名刺と...

物件（商品）を知らしめるためには、空室が出たときに動くことが大切です。 具体的には、金曜日にＦＡＸ・訪問営業 →月曜日に効果測定 →水曜日に条件を再検討 →金曜日に営業 の繰返しです。 そしてその為には訪問営業とＴＥＬ営業が必要です。 では...

不動産会社に対しての「広告」について、私の思うところを書きたいと思います。 その前に、「マーケティングの４Ｐ」を復習しましょう。 ４Ｐには以下の４つがありました。 Place（プレイス）立地、場所 Price（プライス）価格、家賃 Prod...

不動産会社への広告を論じる前にあなたはＫＹ大家になっていませんか？ もしＫＹ大家さんなら将来は暗いです。 KYとは空気読めない（ｋｕｕｋｉ ｙｏｍｅｎａｉ）の略語で、自分勝手で相手を理解しない嫌われる人のことを指します。 KY大家さんの典型...

ＵＳＰについて、その重要度は御理解されてますか？ ＵＳＰは何の商売でも一番大切なことですので、しっかりとおさらいしておいて下さいね。 ＵＳＰにまでたどり着くと、アパマン経営を成功させる鍵が見えてきたのではないですか？ さて、マーケティングの...

アパートのセールスポイントである「ＵＳＰ」を、あなたは幾つあげることができますか？ １ .多くの物件がある中で、なぜあなたの物件に入居する必要があるのか？ ２ .あなたの物件に住んでる入居者は、何が「決め手」となってあなたの物件に入居したの...